寶勝的銷售工作，已經逐漸從開始的直接推銷，慢慢地變為從市場需求入手，并引導市場需求。

營銷部門每年都仔細研究國家和各地發改委的文件，分析近期的基礎建設規劃，從而梳理出潛在的市場需求，提前在研發和產能方面做準備。

同時，寶勝和全國各大設計院建立了良好的合作關系，經常交流。各設計院的總工們通過查閱寶勝的《電纜手冊》后，熟悉和認可了寶勝各型號產品的性能特征。他們往往在大工程的設計規劃階段就把寶勝電纜選用進去了，具有寶勝產品個性的設計方案為我們贏得了市場主動權。例如，2003年寶勝剛開發的直流牽引電纜，就因為設計院的推薦，在天津一個重大項目中實現銷售1500多萬元。

在銷售過程中，我們也不斷加大技術人員的支持力度，增強銷售中的技術含量，同時在對公司的角色定位上，也逐漸從一個單純的制造型企業向供應鏈上下游延伸，盡可能地從設計、生產、物流、安裝、維修等不同角度為客戶服務，為客戶提供一攬子解決方案，提高公司的服務附加價值。

【感悟】開創市場的高級境界是不和對手在一線拼殺而能取得勝利，這就需要我們具有超越對手的思維、需要超越眼前市場競爭的謀略，學會打系統戰，在準備工作上做得充分，在產品的技術含量、品牌附加價值、服務附加價值上做足文章，形成強大的組合競爭力。