2002年防火電纜制造部由于對10*1.5電纜結構設計不成熟,在做寶鋼合同時曾因10*1.5電纜使制造虧損了很多,許多人認為10*1.5的電纜目前制造部做不了,有訂單也不能接。 魏海兵是防火制造部拉伸班班長,他認為如果這個問題老是解決不了,市場上就永遠沒辦法拿到相關的訂單,公司每年在經濟上都要損失很大。他左思右想不甘心。
仔細考慮后,他決定試一試。他通過對10芯電纜斷芯情況進行深入研究分析后大膽提出:將中間原來在同一直線上的四根線芯旋轉22.5°后進行裝配拉制,結果令人驚嘆:電纜的一次交檢合格率由原來的10%提高到了99.4%!電纜的單根長度由原來的90m/根上升到162m/根。僅廣州一個項目就訂購10*1.5電纜達到150km,合同總值780萬元!制造成本比原來節省近180萬元。
這些成績的取得,并沒有使他停止對電纜的研發,繼續鉆研并相繼開發了12*1.5電纜、輕型電纜和加熱電纜等,而且輕型電纜和加熱電纜新產品也已通過了省級鑒定。
【感悟】市場開拓,不僅僅是銷售人員的事情,同時是包括我們生產部門在內的每個員工的事情。制造部門不僅制造產品,也可以“制造訂單”,只要心里時刻裝著市場,把自己手頭的工作做好做精,都會對市場有很大貢獻!
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